Kristina Ayu-Negosiasi-18

NEGOSIASI PENJUALAN MOBIL

Pembeli      : Selamat siang, Pak

Penjual       : Selamat siang, silahkan duduk. Dengan Sdr.Midun, bukan ?

Pembeli      : Benar pak. Saya yang menghubungi bapak pagi tadi.

Penjual       : Baiklah, langsung ke intinya saja, apa benar Sdr.Midun tertarik dengan mobil yang di iklankan di Koran Riau pos itu ?

Pembeli      : Betul pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut, saya tertarik ingin melihat fisik asli mobil tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih dan baru.

Penjual       : Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2 tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti mobil yang baru.

Pembeli      : Memangnya mengapa bapak ingin mengganti mobil tersebut? Apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan? 

Penjual       : Oh tidak … tidak sama sekali, saya mengganti mobil itu karena mobil itu terlalu kecil untuk saya sekeluarga , jadi saya ingin mengganti mobil yang lebih besar dari mobil tersebut. 

Pembeli      : Ohh begitu ... !! Oh ya pak, bisa saya lihat mobil itu sekarang? 

Penjual       : Tentu, lewat sini sdr. Midun. ( berjalan menuju garasi mobil ) 

Pembeli      : Baik pak

Pejual         : Nah, ini mobilnya, masih bagus bukan? 

Pembeli      : Iya pak, persis seperti foto yang terpajang itu ya dan warnanya masih mengkilat seperti baru.

Penjual       : Tentu saja, karena mobil ini selalu saya rawat, satu butir debu pun tidak akan saya biarkan menyentuh mobil ini ( tersenyum simpul )

Pembeli      : Wah bagus tu pak. Kalau boleh tahu, mobil ini rakitan tahun berapa pak?

Penjual       : Mobil ini tahun 2006. Dan sampai saat ini kondisi mesinnya masih seperti baru, itu karena saya rutin servis setiap bulannya. 

Pembeli      : Sangat menarik sekali ya pak, boleh cek perlengkapannya pak? 

Penjual       : Oh ya , silahkan. 

Pembeli      : Terimakasih pak. ( Langsung mengecek mobil tersebut )

Penjual       : ( setelah sdr.Midun selesai mengecek mobil tersebut ). Bagaimana ??
masih mulus bukan? ( sambil tersenyum ) 

Pembeli      : Iya pak, bicara mengenai barang kan sudah jelas nih pak, bagaimana kalau harga yang bapak tawarkan??

Penjual       : Nah, untuk masalah harga, setelah saya cari informasi dari berbagai sumber mengenai harga mobil produksi tahun 2006, saya mematok harga Rp 225.000.000,00, nego

Pembeli      : Waaah, cukup tinggi ya pak harganya

Penjual       : Iya, itu sesuai dengan keadaan mobilnya. Dan itu kan harga dari bapak, sekarang berapa tawaran dari sdr.Midun ? 

Pembeli      : Sebenarnya saya hanya punya anggaran sekitar 200 juta pak, itupun tidak cash hari ini.

Penjual       : Masalah cash itu tidak usah terlalu dipikirkan sdr.Midun. Jika kesepakatan harga sesuai, bapak bisa memberi waktu untuk pelunasannya. Sekarang berapa penawaran sdr. Midun ?

Pembeli      : Kalau saya menawar, bagaimana kalau 180 juta pak? 

Penjual       : Waahh, itu terlalu jauh sdr.Midun. Saudara kan sudah tahu kondisi mobil ini. Jadi bapak rasa harga yang bapak tawarkan sesuai dengan keadaan mobilnya, dan tawaran sdr.Midun jauh dibawah harga standarnya.

Pembeli      : Jika dilihat dari keadaan mobil, betul si pak, keadaan nya masih bagus, tapi anggaran saya cuma segitu tadi pak, bagimana kalau saya naikkan 1 juta pak? 

Penjual       : Kalau segitu, saya belum bisa melepas mobil ini. Bagaimana kalau bapak beri pilihan, kalau sdr.Midun benar-benar menginginkan mobil ini, bapak bisa mengasih waktu 1 bulan untuk saudara melunasi sisa dari harga anggaran saudara yaitu 25 juta lagi. Bagaimana sdr. Midun?

Pembeli      : Alternatif yang bagus pak. Sebenarnya saya memang tertarik dengan mobil bapak ini. Tapi masalah harga yang belum sesuai. Bagaimana kalau pas dengan harga 200 juta pak? 

Penjual       :  Baiklah sdr. Midun, bagaimana kalau kita ambil tengahnya, yaitu 215 juta, itu sudah bapak kurangkan 10 juta. Jika masih dibawah dari harga ini, bapak tidak bisa melepas mobil ini. Jadi bagaimana sdr.Midun ? 

Pembeli     : Sepertinya harga yang menarik pak. Baiklah pak, tetapi pembayarannya sesuai dengan alternatif bapak tadi, berarti yang 15 juta nya akan saya bayar dalam jangka waktu 1 bulan.

Penjual       : Baiklah Sdr. Midun. Jadi pembayarannya tunai atau bagaimana?

Pembeli      : Baiklah pak, pembayarannya separuh tunai disini, dan separuhnya lagi jika mobil telah saya terima ditempat saya, bagaimana pak?

Penjual       : Baiklah sdr. Midun. Silahkan tanda tangan disini ( sambil mengajukan surat jual beli ). Terima kasih sdr. Midun, senang bekerja sama dengan anda, dan semoga transakasi ini dilakukan dengan ikhlas, dan semoga beruntung dengan mobil ini. 

Pembeli      : Terimakasih kembali pak, saya juga merasa senang bekerja sama dengan bapak. Baiklah pak, lebih baik saya pulang sekarang, dan saya tunggu kedatangan mobil ini, dan ini alamat rumah saya ( sambil menunjukan alamat rumah ). 

Penjual       : Baiklah sdr. Midun, semoga selamat dijalan. Dan tunggu saja 2 jam dari sekarang. 

Pembeli      : Sekali lagi terimaksih pak, dan selamat siang. 

Penjual       : Sama – sama sdr. Midun. Selamat siang. 

Orientasi      :

Permintaan   :

Pemenuhan  :

Penawaran   :

Persetujuan  :

Pembelian    :

Penutup       :

Kesimpulan

Jadi teks negoisasi yang saya temukan bersifat sempurna karena terdapat orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, pembelian, ksesepakatan, dan penutup.